Комиссии выросли на 5–20 пунктов: пересобираем юнит-экономику на Wildberries и Ozon

Весенняя таблица с юнит-экономикой больше не работает. В июле маркетплейсы переписали тарифы, и считать придётся заново. Wildberries поднял комиссии с 7 июля. Ozon с 1 июля перекроил ценовые категории. А на приёмке WB включилась обязательная маркировка «Честный знак» для косметики и бытовой химии.

Аналитики оценивают охват изменений в 90% позиций. Вопрос не в том, заденет ли вас. Вопрос в том, на сколько. Разбираем по пунктам и считаем.

Кто и на сколько поднял ставки

У Wildberries две базовые модели. FBO: вы везёте товар на склад маркетплейса. FBS: держите товар у себя. Обе подорожали на 5–6 процентных пунктов, FBO на 5, FBS на 6. Схемы посложнее задели куда сильнее. Витринная модель, DBS, EDBS и Click & Collect выросли сразу на 20 пунктов. Причину площадка называет открыто: подорожали топливо и логистика.

Посчитаем в рублях. Товар стоит 1000 рублей, комиссия была 20%, площадка забирала 200 рублей. Теперь ставка 25–26%, и это уже 250–260 рублей. Если маржа держалась на 15%, треть её только что испарилась.

У Ozon механика хитрее. Раньше комиссия зависела от цены: диапазоны «300–1500», «1500–5000» и «5000–10000» тарифицировались по-разному. С 1 июля для FBO, FBS и Ozon fresh всё дороже 300 рублей схлопнули в одну категорию. По верхней ставке. Формально комиссии не поднимали. По факту больше всех доплатят товары за 300–1500 рублей, ровно тот сегмент, где экономика и так сходилась впритык.

Маркировка на приёмке: поставку развернут молча

С 1 июля Wildberries сверяет коды «Честного знака» прямо на складе. Проверяют косметику, бытовую химию и товары личной гигиены. Партию без корректных кодов развернут на приёмке. Товар зависает, остатки рвутся, позиции в выдаче проседают, пока вы перемаркировываете. Послабление одно: бритвы и лезвия разрешено продавать без маркировки до 30 ноября 2026 года.

Отсюда вывод. Маркировка перестала быть бумажным дедлайном и стала риском каждой поставки. Коды надо готовить и клеить внутри обычного цикла отгрузки. Авралом это не закрывается.

45 дней форы: правила наконец зафиксировали

Есть и хорошая новость. С июня 2026 года договор Wildberries требует: о смене тарифов, логистики, штрафов и компенсаций площадка предупреждает минимум за 45 дней. Ozon ввёл такой же срок. А 1 октября 2026 года заработает закон о платформенной экономике. Продавец сможет отказаться от акции без санкций, а о новых скидках площадки обязаны сообщать минимум за 5 рабочих дней.

Режим работы меняется. Полтора месяца на реакцию у вас теперь есть всегда. Но право работает, только если им пользоваться. Читайте уведомления площадок и прогоняйте каждое изменение через свою модель. Иначе узнаете о нём по просевшей марже.

Как пересчитать экономику за вечер

Считайте по каждому SKU отдельно, «в среднем по магазину» тут врёт. Берёте цену продажи и вычитаете по очереди:

• комиссию по новой ставке вашей модели;
• логистику и хранение;
• себестоимость вместе с доставкой до склада;
• маркировку и упаковку;
• рекламу: реальный расход на заказ из кабинета, а не плановый;
• возвраты по фактическому проценту.

Остаток и есть маржа на юнит. Умножьте на месячные продажи и сравните с маем. Дальше ассортимент сам разложится на три корзины. Первая: позиции остались в плюсе. Вторая: их спасёт цена или смена модели, например уход с DBS и его двадцати пунктов на FBS. Третья: они везут прибыль площадке, а вам оставляют оборот без денег. Третью корзину режьте или выводите с маркетплейса.

Что сделать на этой неделе

• Пересчитайте маржу по каждому SKU с июльскими ставками. Хватит обычной таблицы, главное не усреднять.
• Проверьте модель работы. Для части ассортимента переход с FBO или DBS на FBS и обратно отбивает заметную долю повышения.
• Пересмотрите цены и комплектность на Ozon для товаров за 300–1500 рублей. Иногда бандл из двух единиц возвращает позицию в прибыль.
• Встройте «Честный знак» в отгрузку: коды, принтер, проверка перед каждой поставкой на WB.
• Назначьте человека, который следит за уведомлениями площадок. 45 дней форы работают только у тех, кто их замечает.
• Посчитайте экономику своего интернет-магазина по топовым позициям. Комиссия в 25% — это уже бюджет на сайт, рекламу и доставку.

Последний пункт не риторика. Когда площадка забирает четверть выручки, свой канал продаж переезжает из планов «когда-нибудь» в финансовую модель. Сравните честно. Для товаров с повторными покупками и средним чеком выше пары тысяч рублей своя площадка с прямой интеграцией в учёт выигрывает всё чаще. Бежать с маркетплейсов не нужно. Разумнее перебалансировать: маржинальные и повторяемые позиции постепенно обрастают своим каналом, остальное дальше работает на охват.