Калькулятор скидок и акций — последовательные скидки, цена и маржа
Цепочка до четырёх скидок процентами или рублями: итоговая цена, суммарная скидка и маржа. Видно, почему 30% и 10% дают 37%, а не 40%.
Распродажа, сверху промокод, плюс скидка постоянного покупателя. В презентации акция выглядит бодро. Вопрос один: сколько останется от цены и хватит ли остатка на прибыль. В уме такие цепочки считаются плохо, в таблице долго.
Калькулятор выше берёт до четырёх скидок подряд. Каждую задаёте в процентах или в рублях. Цифры пересчитываются сразу, пока вы печатаете.
Кому это нужно чаще всего
Страница пригодится тем, кто собирает акцию и потом отвечает за её экономику.
- Маркетологу: проверить, какую скидку честно писать в баннере, письме и карточке товара, пока креативы не ушли в работу.
- Продажнику: увидеть, где заканчивается право торговаться.
- Тому, кто сводит акции поставщика с собственными: у дилерских сеток скидки любят накладываться друг на друга.
Как посчитать цепочку скидок
Сначала базовая цена. Дальше себестоимость, если хотите увидеть маржу. Поле необязательное, без него калькулятор просто посчитает цену.
Ниже четыре строки скидок. В каждой выбираете тип, процент или рубли, и вписываете значение. Незаполненные строки пропускаются, так что двух скидок тоже достаточно, а применяются они по очереди к текущей цене, сверху вниз.
В блоке результатов видно итоговую цену, скидку в рублях, скидку в процентах и маржу после акции. Отдельной строкой калькулятор сравнивает наивную сумму процентов с тем, что вышло на самом деле.
Что делать с результатом
Первым делом сверьте обещание. В баннере стоит «минус 40%», а калькулятор показывает 37? Правьте либо баннер, либо скидку. Иначе придёт покупатель с телефоном в руках и будет прав.
Дальше маржа. Считается она как доля прибыли в итоговой цене, а не в закупке. Если цена после всех скидок упала ниже себестоимости, калькулятор подсветит убыток на единицу товара. Вот вам и нижняя граница для менеджера: до какой цифры торгуемся, после какой разворачиваемся.
Полезно прогнать два-три сценария подряд и записать результаты рядом: так видно, какая скидка из цепочки стоит дороже всего и без какой акция спокойно проживёт.
Где обычно ошибаются
Последовательные проценты перемножаются. Скидка 30%, а следом ещё 10% дают 37% от базовой цены, а не 40%. Второй процент считается уже от 70 рублей, а не от сотни.
Порядок важен, когда среди скидок есть рублёвая. Сотня рублей, снятая до процентов, и та же сотня, снятая после них, дают разный итог, хотя в описании акции выглядят одинаково. Ставьте скидки в том порядке, в котором они реально срабатывают на кассе.
И спокойный момент напоследок: считается всё прямо в браузере, цены и себестоимость никуда не уходят. Можно подставлять настоящую закупку, а не округлённую для приличия.
Частые вопросы
Почему две скидки −30% и −10% дают −37%, а не −40%?
Вторая скидка применяется к уже сниженной цене, а не к исходной. 100 → −30% = 70 → −10% = 63. Итоговая скидка от базовой цены равна 37%. Проценты в цепочке перемножаются, а не суммируются.
Можно ли смешивать проценты и фиксированные скидки?
Да. Каждую из четырёх скидок можно задать в процентах или в рублях, они применяются по очереди к текущей цене в указанном порядке.
Что показывает предупреждение о себестоимости?
Если вы указали себестоимость и итоговая цена оказалась ниже неё, калькулятор подсветит убыток на единицу товара — сигнал, что акция уводит вас в минус.