Калькулятор маржи и наценки — маржа ↔ наценка онлайн
Маржа считается от цены, наценка от себестоимости. Калькулятор переводит одно в другое, досчитывает цену и показывает прибыль с единицы товара.
Закупили за 700, продаёте за 1000. Сколько это в процентах? Один менеджер скажет 30, второй 42,86, и оба будут правы. Первый считает маржу от цены, второй наценку от себестоимости. Путаница безобидна ровно до того дня, когда вы закладываете в прайс наценку, а в отчёте о прибыли смотрите на маржу.
Калькулятор выше снимает вопрос. Впишите любые два значения из четырёх: себестоимость, цену, маржу в процентах, наценку в процентах. Остальные два он досчитает сам и покажет прибыль с единицы в рублях.
Кому это нужно
Рознице, опту, маркетологам и предпринимателям, всем, кто ставит цены. Сценария тут обычно два.
- Иду от цены. Себестоимость и цена известны, хочу понять, сколько на самом деле зарабатываю.
- Иду от маржи. Знаю себестоимость и нужную маржу, хочу получить цену для прайса.
Второй сценарий чаще выручает продажников. Клиент просит скидку, а вы за секунду видите, где проходит граница.
Как посчитать
Сначала поставьте галочку согласия над полями, иначе они заблокированы. Дальше заполняйте любые два поля из четырёх. Числа пересчитываются по ходу ввода, кнопки «посчитать» нет.
Порядок ввода роли не играет. Впишите себестоимость 700 и цену 1000: получите прибыль 300 рублей, маржу 30% и наценку 42,86%. Оставьте себестоимость, а вместо цены задайте нужную маржу, и калькулятор вернёт цену.
Одних процентов мало. Маржа и наценка вдвоём сумм не дадут, к ним нужна хотя бы себестоимость или цена.
Что делать с числами
Прибыль с единицы умножьте на план продаж и увидите, сколько позиция принесёт за месяц. Дальше сравните позиции между собой: бывает, что ходовой товар с большим оборотом зарабатывает меньше редкого, но маржинального.
Цену из калькулятора несите в прайс, но держите в уме её границу. Это цена до скидок, бонусов и логистики. Чем длиннее цепочка, тем сильнее итоговая маржа разойдётся с расчётной.
Где обычно ошибаются
Главная ошибка одна: маржу и наценку считают от разных баз, а сравнивают как одинаковые числа. Наценка растёт от себестоимости, маржа от цены, и при одной и той же прибыли наценка всегда больше.
Отсюда правило для переговоров. Наценка, которую называет поставщик, это не та же цифра, что маржа в вашем отчёте. Пересчитайте, прежде чем соглашаться.
Вторая ловушка в процентах. Пока себестоимость больше нуля, маржа не дотянет до 100%: она доля в цене. У наценки такого потолка нет. Увидели маржу за сотню, ищите ошибку во вводе.
И третье: калькулятор считает одну позицию, а не весь бизнес. Зарплата, аренда, налоги и реклама в эти проценты не входят.
Впишите два числа в поля выше и посмотрите, что получится с остальными.
Частые вопросы
Чем маржа отличается от наценки?
Наценка считается от себестоимости: наценка% = (цена − себестоимость) / себестоимость × 100. Маржа считается от цены: маржа% = (цена − себестоимость) / цена × 100. При одинаковой прибыли наценка в процентах всегда больше маржи — их легко перепутать.
Сколько значений нужно ввести?
Достаточно любых двух из четырёх: себестоимость, цена, маржа% или наценка%. Одних процентов маржи и наценки мало — нужно добавить хотя бы себестоимость или цену, чтобы получить суммы.
Калькулятор показывает прибыль?
Да, помимо процентов он выводит абсолютную прибыль с единицы (цена − себестоимость), чтобы сразу видеть заработок в рублях.