Окупаемость рекламы: калькулятор точки безубыточности и ROMI
Проверьте медиаплан до запуска: лиды, продажи, выручка, валовая прибыль, ROMI и точка безубыточности по продажам и по лидам.
Медиаплан на согласовании, в нём бюджет на канал. Руководитель спрашивает, отобьётся ли он. Ответ «должен отбиться» на планёрке не проходит, а считать в столбик при всех неловко.
Калькулятор выше проверяет план до запуска. Впишите бюджет, стоимость лида, конверсию в продажу, средний чек и маржу. Получите лиды, продажи, выручку, валовую прибыль, ROMI и точку безубыточности. Вердикт скажет прямым текстом, окупается кампания или уходит в минус и на сколько.
Кому пригодится
Маркетологу перед запуском кампании. Агентству, когда надо защитить бюджет перед клиентом. Продажнику, который подписывается под планом. Владельцу, который решает, давать деньги или подождать.
Расчёт занимает минуту, а спор о бюджете закрывает надолго. Главное, чтобы числа на входе были настоящими, а не желаемыми.
Как заполнить
Сначала галочка согласия над формой, без неё поля заблокированы. Дальше шесть полей, два из них взаимозаменяемые.
- Бюджет. Сумма, которую вы готовы потратить на канал.
- CPL или количество лидов. Знаете стоимость лида, впишите её, и число лидов посчитается из бюджета. Не знаете, задайте лиды руками.
- Конверсия из лида в продажу. Берите её из CRM за прошлый период, а не из презентации подрядчика.
- Средний чек и валовая маржа. Маржа нужна, чтобы инструмент считал прибыль, а не оборот.
Что делать с результатом
Разберём на числах из подсказок. Бюджет 100 000, CPL 500: выходит 200 лидов. Конверсия 20% даёт 40 продаж, при чеке 5000 это 200 000 рублей выручки. Маржа 40% оставляет 80 000 валовой прибыли, а вложили вы 100 000. Кампания в минусе на 20 000, и запускать её в таком виде не стоит.
Дальше работает точка безубыточности. Прибыль с одной продажи тут 2000 рублей, значит в ноль вы выйдете на 50 продажах, а это 250 лидов. Появляется конкретная цель: снизить CPL, поднять конверсию или отказаться от канала.
Чего калькулятор не скажет
ROMI и вердикт растут из разных чисел. ROMI считается от выручки, вердикт от валовой прибыли. Поэтому ROMI иногда выглядит бодро, а кампания при этом убыточна. Верьте прибыли.
Прибыль здесь валовая. Зарплаты, аренда, налоги и работа отдела продаж в неё не входят, так что настоящая окупаемость окажется ниже расчётной.
И самое частое: конверсия со средним чеком в этом расчёте ваш прогноз, а не факт. Подставьте пессимистичный вариант, потом оптимистичный, и посмотрите на разброс. План, который сходится только в оптимистичном, это не план.
Цифры остаются в браузере и никуда не отправляются, так что реальные ставки и чеки вводить можно.
Впишите свой бюджет в поле выше и проверьте медиаплан до того, как деньги ушли.
Частые вопросы
Что задавать — CPL или количество лидов?
Достаточно одного. Если укажете стоимость лида (CPL), число лидов посчитается из бюджета. Если CPL неизвестен, впишите количество лидов вручную — калькулятор возьмёт его.
Как считается точка безубыточности?
Это бюджет, делённый на прибыль с одной продажи (средний чек × маржа). Полученное число продаж пересчитывается в лиды через конверсию — так вы видите минимальный объём, чтобы выйти в ноль.
ROMI и окупаемость — это одно и то же?
ROMI показывает возврат на бюджет по выручке в процентах. Вердикт об окупаемости строится на валовой прибыли: реклама окупается, когда прибыль превышает бюджет.